Kohdentamista kannattaa tehdä, mutta se ei saa mennä liiallisuuksiin
Kohdentaminen tarkimmillaan on sitä, että kun tiedämme asiakkaan haluavan jotain, niin olemme häneen suoraan heti yhteydessä. Liian tarkka kohdentaminenkaan ei kuitenkaan aina ole hyväksi. Puhdas personoitu suoramarkkinointi on toki hyvä ja kannattavaksi todettu markkinoinnin malli, mutta monelle brändille tunnettuuden luomiseksi kannattaa käyttää myös muita laajemmalle yleisölle kohdennettuja kampanjoita.
Kohdentamista pohditaan markkinoinnin parissa jatkuvasti. Yksi maailman suurimmista mainostajista, Procter & Gamble ilmoitti vastikään tekevänsä jatkossa vähemmän kohdennettua mainontaa (The Wall Street Journalin artikkeli). Heillä homma oli mennyt jo överiksi ja kohdentamisen työ oli isompi kuin hyöty. Tämä ei tarkoita kuitenkaan, etteikö kohdennusta kannata tehdä, vaan se tarkoittaa, että mainontaa tehdessä ei saa unohtaa digitaalista brändimainontaa, prospektointia, tunnettuuden ylläpitämistä ja uusasiakashankintaa.
Älä säikähdä teknologiajargoniaa
Ohjelmallisessa ostamisessa ostetaan haluttua kohderyhmää tai mediaympäristöä ostojärjestelmän avulla. Ohjelmallisessa ostamisessa puhutaan paljon teknologioista, mutta niiden ei pidä antaa hämmentää. Ohjelmallinen ostaminen on kuin mainonnan ostamista verkkokaupasta sen sijaan, että ostaisi sähköpostin ja puhelimen välityksellä.
Kohdentaminen kannattaa
Mediabudjetti on parhaiten käytetty silloin, kun mainostaja saa kohdennettua sen käytön tarkasti haluamansa kohderyhmän tavoittamiseen. Tämä voisi tarkoittaa esimerkiksi sitä, että mainostaja saa muistutettua olemassaolostaan ostoaikeissa olevalle kuluttajalle. Kuluttajan mielessä onnistunut kohdentaminen voikin tarkoittaa sitä, että hänelle tulee sellainen olo, että mainonta on juuri hänelle tarkoitettua. Toisinaan kohdentaminen voi tarkoittaa sitä, että mainosnäyttöjä uudelleenkohdennetaan niille, jotka ovat jo käyneet jossakin tietyssä verkkopalvelussa, tai nähneet tietyn mainoksen, tai mahdollisesti toimineet jo jollakin tavalla nähdessään mainoksen.
Kohdentaminen on hyödyllistä kampanjan budjetin, mutta myös kampanjan tarkemman viestinnän kannalta. Varmasti mainostaja haluaa saada rahalle vastinetta ja haluaa varmistaa, että mainos kohdistuu oikeaan yleisöön. Kohdennuksella voit varmistaa, ettei mainos mene sokkona isolle massalle ja ettei kampanjarahaa tule heitettyä hukkaan. Hyvin kohdennetulla kampanjalla viestit kampanjasta juuri sellaisille ihmisille, joille se on relevantti, etkä suotta ärsytä tai vaivaa sellaisia kuluttajia, joille kampanjasi ei ole merkityksellinen. Esimerkkinä uusille asiakkaille tarjottavia tutustumistarjouksia ei kannata mainostaa vanhoille asiakkaille.
Miten kannattaa kohdentaa?
Kohderyhmä ja liiketoiminnalliset tavoitteet ovat lähtökohta, mutta kuten aina kampanjoita suunniteltaessa, kohderyhmän löytäminen vaatii yleisö- ja mediasuunnittelua. Sama kohderyhmä voi liikkua verkossa korostetusti tietyillä sivustoilla, mutta kampanjan kohderyhmä voidaan tavata yleisimmin myös muualla missä tahansa sivustoilta verkossa. Ohjelmallisesti voidaan tehokkaasti rajata päällekkäisten mainosnäyttöjen määrää, joten mainostaja voi hyvin valita eri mediataloilta samaa kohderyhmää ja hallita silti samalla kampanjan frekvenssiä eli asetettuja näyttömäärärajoituksia.
Minkä kokoisia mainoksia kannattaa käyttää?
Mitä paremmin oikein suunniteltu viesti tavoittaa oikean kohderyhmän, sitä todennäköisemmin se toimii. Jos mainostaja haluaa kertoa jonkin täysin uuden brändiuutisen ja luoda uudenlaista mielikuvaa brändistään, niin usein tällaisissa ohjelmallisissa kampanjoissa käytetään isompia mainospintoja, esimerkiksi paraatipaikkana (980x400) tunnettua mainosmuotoa. Jos mainostaja taas tuntee asiakkaansa paremmin jo ennalta ja asiakas on laittanut esimerkiksi ostoskoriinsa jonkin tietyn tuotteen jo aiemmin, niin pienikokoisempikin muistuttava mainos esimerkiksi boksimainospaikalla (300x250) riittää jo todennäköisemmin puhuttelemaan kuluttajaa, koska tällöin viesti on jo tarkemmin personoitu.
Mistä tiedän, että kohdennus on toiminut?
Mittareita kohdennuksen toimivuudelle voi olla kampanja tunnettuus halutussa kohderyhmässä, nettosuositteluindeksi tai brandin tunnettuus (brand awareness). Kuinka moni kohderyhmästä on käynyt sivustollasi kuluneen kuukauden tai vuosineljänneksen aikana (riippuu tuotteesta ja ostofrekvenssistä). Mittareita voi olla myös suora kauppa, mutta useimmiten ohjelmallisesti ostettua display-mainontaa, mobiilimainontaa ja videomainontaa käytetään brändin viestien viemiseksi eikä tavoitteena ole suora kauppa.
Mitä kohdentaminen on yksinkertaisimmillaan? Mistä lähden liikkeelle?
Yksinkertaisimmillaan kohdentaminen on vaikkapa sitä, että haluat luoda brändiäsi tunnetuksi Etelä-Suomessa ja sinulla on aivan sama missä medioissa kampanjasi näkyy, kunhan ne ovat luotettavia medioita. Valitset ostotyökalusta aluekohdennuksen (datan tarjoajia tähän on useita) ja valitset kohdennuksen haluamallesi alueelle.
Toinen esimerkki voisi olla, että haluat tavoitella 20-35-vuotiaita naisia ja valitset ostotyökalusta yleisökohdennusvaihtoehdoista haluamasi ikäryhmän.
Kolmas esimerkki voisi olla, että haluat tavoitella urheilusta kiinnostuneita ja valitset urheilun liittyviä medioita ja mainosverkostojen urheiluvertikaaleja. Saatat myös lisätä joukkoon urheilusta kiinnostuneiden ihmisten datajoukon ja mainostaa näille avoimesti missä vain ne ihmiset liikkuvat.
Ilkka O. Lavas
Digi ja media-alan sarjayrittäjä
City Digital, Improve Media, Eat, Deitti, TableOnline
Ps. Lue lisää ohjelmallisen ostamisen haastattelusarjasta!
IABLogin kommentointi
Your post pook very usefull for me, thanks so much ^^
Chopard appears to have let loose a bit (quite a bit) and created something that would at last show off the full range.
Toinen esimerkki voisi olla, että haluat tavoitella 20-35-vuotiaita naisia ja valitset ostotyökalusta yleisökohdennusvaihtoehdoista haluamasi ikäryhmän.
Linkeding branding has become a trend now a day as you would find an increasing number of people joining linkedin. It really helps to promote your brands at a reasonable price and with amazing results.
http://clapway.com/2016/10/01/how-to-spark-social-activity-with-your-linkedin-posts/
I appreciate this post and its seems looking so informative Thanks for sharing with us..
http://packersmoversbangalore.in/
Hey what a brilliant post I have come across and believe me I have been searching out for this similar kind of post for past a week and hardly came across this.
I was looking for this particular information for a long time. Thanks and good luck
http://packers-and-movers-bangalore.in/
http://blog.packers-and-movers-bangalore.in/
Thanks for your great article, i get new information, new ideas to do somethings, i hope you will share again, i keep waiting for next post, thanks.
Uno de los factores clave de esta aplicación es que se centra exclusivamente en tu zona de alcance, para que seas capaz de capturar todo lo que te rodea de manera eficiente.
Nice post!..good information,it is really helpful..it really impressed me alot and i just loved it.Thanks for posting such an informative content:
http://packers-and-movers-gurgaon.in/
Move Advisor:The 100 % free Shifting That Will Shift You:-
http://movers5th.wallinside.com/
http://movers5thindia.rebelmouse.com/
http://movers5th.yolasite.com/
http://ww.itimes.com/movers-packers-586ba51cdc129
http://www.eai.in/club/users/moverspackers
http://movers5thindia.microblr.com/
Surprising Packaging Guidelines & Techniques Help Moving:-
http://movers5thindia.blogcu.com/
http://movers5thindia.deviantart.com/
http://movers5thindia.livejournal.com/
https://movers5thindia.wixsite.com/movers5thindia
http://www.apsense.com/user/movers5thindia
https://boldomatic.com/view/writer/movers5thindia
good this post
One year older my little one, life for you has just begun!:-
http://onlinecakengift.blogspot.in/
https://cakengiftindia.wordpress.com/
http://blogs.rediff.com/cakengiftin/
http://onlinecakengift.weebly.com/
https://www.linkedin.com/in/cake-gift-92538a135
Sweet as the Moment When the On the Cakengift Cake & Flower Services:-
https://cakengift.tumblr.com/
http://cakengiftindia.rebelmouse.com/
https://www.behance.net/Cakengiftid3a0
http://cakengift.webnode.com/
https://medium.com/@brajeshkumar_35217
A Smooth-Running On the Cakengift Cake & Flower & Cake Services:-
https://cakengift.quora.com/
https://cakengift-in.jimdo.com/
http://cakengiftin.over-blog.com/
https://www.change.org/u/655721552
Very nice post you have explain in good ways which make it easy to understand.
We Provide Best Packers And Movers Bangalore List for Get Free Best Quotes, Compare Charges,
Save Money $ Time, Household Shifting Services @ http://packersmovers.top/bangalore
It allows your app to work in background and you can easily access the app without actually opening and closing it manually.
I am very much pleased with the contents you have mentioned. I wanted to thank you for this great article.
Packers and Movers Bangalore List, Get Best Price Quotes, Compare Movers and packers Charges, Top,
Local Household Shifting Services @ http://packers-movers-bangalore.in/
http://www.multipackersmovers.in/packers-and-movers-in-delhi/
Packers and movers in Delhi
Movers and packers in Delhi
Packers and movers Delhi
Movers and packers Delhi
Best packers and movers in Delhi
It allows your app
If you plan to move your house, we provide you with a good value and friendly service, specific to your needs and requirements.
http://moversonline.in/packers-and-movers-bangalore/
http://moversonline.in/packers-and-movers-hyderabad/
http://moversonline.in/packers-and-movers-delhi/
http://moversonline.in/packers-and-movers-chennai/
http://moversonline.in/packers-and-movers-mumbai/
http://moversonline.in/packers-and-movers-pune/
thank you so much for writing this great blog here for us.
i really like your blog, thanks for share...
please visit are website..
http://packersmovershyderabadcity.in/
An excellent information provided thanks for all the information
visit here :
http://packersmoversbangalore.in/packers-and-movers-bangalore-to-hyderabad
http://www.travelojo.in/Dharmshala-Dalhousie-Tour.html
http://www.travelojo.in/Himachal-tour-package.htm
http://www.travelojo.in/Odisha-tour-package.html
<a href="http://indianpackersmovers.in/packers-and-movers-in-marine-lines.html" title="Packers and movers in marine lines">Packers and movers in marine lines</a>
<a href="http://indianpackersmovers.in/packers-and-movers-in-mahalaxmi.html" title="Packers and movers in mahalaxmi">Packers and movers in mahalaxmi</a>
<a href="http://indianpackersmovers.in/packers-and-movers-in-bandra-kurla-complex.html" title="Packers and movers in bandra kurla complex">Packers and movers in bandra kurla complex</a>
<a href="http://indianpackersmovers.in/packers-and-movers-in-lokhandwala-complex-andheri.html" title="Packers and movers in lokhandwala complex andheri">Packers and movers in lokhandwala complex andheri</a>
<a href="http://indianpackersmovers.in/packers-and-movers-in-andheri-east.html" title="Packers and movers in andheri east">Packers and movers in andheri east</a>
<a href="http://indianpackersmovers.in/packers-and-movers-in-andheri-west.html" title="Packers and movers in andheri west">Packers and movers in andheri west</a>
<a href="http://indianpackersmovers.in/packers-and-movers-in-santacruz-east.html" title="Packers and movers in santacruz east">Packers and movers in santacruz east</a>
<a href="http://indianpackersmovers.in/packers-and-movers-in-santacruz-west.html" title="Packers and movers in santacruz west">Packers and movers in santacruz west</a>
<a href="http://indianpackersmovers.in/packers-and-movers-in-vile-parle-east.html" title="Packers and movers in vile parle east">Packers and movers in vile parle east</a>
<a href="http://indianpackersmovers.in/packers-and-movers-in-vile-parle-west.html" title="Packers and movers in vile parle west">Packers and movers in vile parle west</a>
<a href="http://indianpackersmovers.in/packers-and-movers-in-jogeshwari.html" title="Packers and movers in jogeshwari">Packers and movers in jogeshwari</a>
<a href="http://indianpackersmovers.in/packers-and-movers-in-goregaon-east.html" title="Packers and movers in goregaon east">Packers and movers in goregaon east</a>
<a href="http://indianpackersmovers.in/packers-and-movers-in-goregaon-west.html" title="Packers and movers in goregaon west">Packers and movers in goregaon west</a>
<a href="http://indianpackersmovers.in/packers-and-movers-in-kandivali-east.html" title="Packers and movers in kandivali east">Packers and movers in kandivali east</a>
<a href="http://indianpackersmovers.in/packers-and-movers-in-kandivali-west.html" title="Packers and movers in kandivali west">Packers and movers in kandivali west</a>
<a href="http://indianpackersmovers.in/packers-and-movers-in-borivali-east.html" title="Packers and movers in borivali east">Packers and movers in borivali east</a>
<a href="http://indianpackersmovers.in/packers-and-movers-in-borivali-west.html" title="Packers and movers in borivali west">Packers and movers in borivali west</a>
Very well written information. It will be beneficial i really appreciate all your efforts ,thank you so mch for sharing this valuable information with all of us.
http://packersmoversbangalore.in/packers-and-movers-pune
Rather nice to see scam software like scanguard be outted on the fast pc life review of scanguard: http://www.fastpclife.com/scanguard-review/